Para reter
Comece por verificar se o seu anúncio pode ser reservado para as datas e duração que os viajantes procuram. Depois, trabalhe a cobertura e o preço (para os cliques), e depois a descrição e as fotos (para a reserva).
Passo 1: o seu anúncio aparece apenas?
Faça uma pesquisa como um viajante, desligado ou em navegação privada: a sua cidade, duas datas daqui a três semanas, dois viajantes. Depois um fim de semana, depois uma semana. Se o seu anúncio não aparece em nenhuma página, não é um problema de texto: é um problema de disponibilidade ou configuração.
As causas mais comuns: um calendário fechado por mais de três meses, uma estadia mínima mais longa que as estadias procuradas, um pré-aviso de vários dias, dias de chegada proibidos, um tempo de preparação que bloqueia as noites entre duas estadias. A Airbnb confirma: se as suas exigências não forem cumpridas, o seu anúncio pode não aparecer nos resultados.
- O calendário está aberto por pelo menos 6 a 12 meses.
- A estadia mínima corresponde às estadias do seu público (por exemplo, 2 noites na cidade).
- As noites isoladas entre duas reservas continuam reserváveis.
- O pré-aviso é de um dia no máximo, exceto por restrições reais.
Passo 2: aparece, mas ninguém clica
Se encontrar o seu anúncio mas as suas estatísticas mostrarem poucas visualizações, compare-o com os vizinhos na mesma página de resultados. Três elementos decidem o clique: a foto de capa (recortada em quadrado pelo Airbnb), o preço total exibido e a classificação.
Une couverture sombre ou un gros plan décoratif perd face à une vue claire de la pièce principale. Un prix de nuit attractif avec des frais de ménage élevés apparaît cher, car Airbnb affiche le prix total. Voir choisir sa photo de couverture et rédiger un titre qui donne envie.
Passo 3: clicam, mas não reservam
Muitas visualizações e poucas reservas: o anúncio atrai mas não convence totalmente. Reveja as perguntas que os viajantes fazem antes de reservar: elas revelam o que falta. Camas pouco claras, estacionamento, andar sem elevador, Wi-Fi, barulho.
Vérifiez aussi la cohérence : le titre promet une terrasse, les photos doivent la montrer ; la description parle d’un espace de travail, il doit être coché dans les équipements. Une annonce exacte et vendeuse rassure. Notre guide rédiger une description Airbnb donne un modèle en cinq blocs.
Passo 4: o preço e a época
Airbnb compara o preço total com anúncios comparáveis da zona para as mesmas datas. Se estiver significativamente acima para qualidade equivalente, perde ranking e cliques. Compare em datas precisas, com a mesma capacidade, e observe os anúncios melhor classificados, não a média.
Une baisse de demande peut aussi être saisonnière ou locale. Comparez vos chiffres à la même période de l’année précédente avant de tout changer, et ne modifiez qu’une chose à la fois pour savoir ce qui a marché. Notre calculateur de revenus aide à fixer un prix plancher qui reste rentable.
Caso específico: um anúncio novo sem avaliações
Sem comentários, o anúncio parte com uma desvantagem de confiança. O Airbnb ajuda os anúncios novos a aparecer bem e oferece uma promoção de 20% nas três primeiras reservas (sob condições, tarifação inteligente desativada). Aproveite esta janela: calendário totalmente aberto, reserva instantânea, preço ligeiramente abaixo do mercado até obter os primeiros comentários, e uma receção impecável.
Perguntas frequentes
Por que razão o meu anúncio no Airbnb não é reservado?
Por ordem: não aparece para as datas procuradas (calendário, estadia mínima, aviso prévio), não é clicado (cobertura, preço total, avaliação), ou não é reservado (informações em falta, incoerências). O diagnóstico em quatro etapas deste guia permite encontrar qual é o problema.
Por que razão o meu anúncio não aparece nas pesquisas do Airbnb?
Na maioria das vezes devido a uma configuração: datas fechadas, estadia mínima demasiado longa, pré-aviso, dias de chegada proibidos ou exigências de reserva não cumpridas. A Airbnb indica que um anúncio pode então não aparecer nos resultados.
Deve baixar o preço quando não tem reservas?
Não necessariamente. Verifique primeiro a disponibilidade e a cobertura. Se o preço total for claramente superior ao de anúncios comparáveis, um desconto pontual ou semanal costuma ser mais eficaz do que uma redução geral, e o Airbnb indica que um desconto pode ajudar no posicionamento.
Quanto tempo sem reservas é normal?
Depende da época e do mercado. Compare com o mesmo período do ano anterior e com anúncios vizinhos antes de concluir que há um problema no anúncio.
Para ir mais longe
Airbnb: como funcionam os resultados de pesquisaAirbnb: personalizar definições de reservaCentro de Recursos Airbnb: atualizar disponibilidadesE o seu anúncio, em que ponto está?
Transforme estas dicas num plano adaptado ao seu alojamento. Comece com a pré-visualização gratuita.
Analisar o meu anúncio